前回、「潜在読者の掘り起こし」と「本と読者のマッチング」を、「「所有」から「利用」へ」あるいは「readingからscreeningへ」のパラダイム転換に対応して展開するのが、「読み放題」というビジネスモデルなのだ、とした。
ここで、本の場合、所有にはコンテンツ単品・買い切り／売り切りの支払方法が、利用にはサブスクリプション（コンテンツを利用した期間に応じて料金を支払う方式）の支払方法が対応すると想定されている。
・所有権：コンテンツ単品単位ベースの取引 買い切り／売り切り
・利用権：コンテンツのマスベースの取引 サブスクリプション（コンテンツを利用した期間に応じて料金を支払う方式）
しかし第一回（その１）に書いたように、二つの異なる世界、また様々なジャンルがあるので当然のことながら、「単品・買い切り／売り切り」と「マス・サブスクリプション」の間にはバリエーションがある。
しかも価格（料金）政策はサービス利用者向け価格にだけ知恵を絞ればよいのではない。
「読み放題」サービスの事業を構築する際、プラットフォーマーにとっての最大の課題が、「書籍コンテンツの仕入れ価格体系と、サービス価格体系との組み合わせの工夫」になる。 Continue reading
