※これはインストラクショナルデザイナー、境祐司さんの「ニューズレター」の配信記事。ご本人のご了解をいただき、全文転載させていただいています。
一人出版社のニュースレター「Vol.02」です。
昨日は、テスト配信を兼ねていましたが、
本日は、リアルプロモーションについて書いてみたいと思います。
デジタル専門の一人出版社なのに、
一人出版社には、営業部署はありません。「一人」
個人でも容易にデジタル本を作成して、
その存在を多くの人に伝え、関心を持っていただき、
ただし、継続的に広告費を投入できず、媒体力、
一人出版社では、「習得本」を手掛けていましたので、「
もし、「ソーシャルメディアで何とかなる」と頑張っていたら、
いくらウェブの技術が進歩して、
今後も、状況はあまり変わらないでしょう。
だからこそ、誰にでもチャンスがあるのだと思います。
技術進歩で解決するなら、世の中、
マーケティングのプロ集団(広告代理店)でさえ、
電通の石井直(代表取締役社長執行役員)
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まず申し上げたいのは、
(略)
私は、営業の仕事とは「顧客が直面する課題の解決」
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[インタビュー]現場の最前線で「仕事を創る」ことの醍醐味 電通の営業はチームでモチベーションを上げる/Harvard Business Review 2015年8月号より
営業の仕事とは「顧客が直面する課題の解決」。
何か悩みを持っていたり、
一つ例を示しましょう。
4月21日、Googleは、
「来週までに、うちのサイトをモバイル対応にしたい」「
モバイルフレンドリーアップデートに関する(多少煽り気味の)
以下が検索上位に表示されたページです。
Q&A Googleのモバイルフレンドリーテストで不合格になります。
http://design-zero.tv/school/
「顧客が直面する課題の解決」の一例
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モバイル対応は簡単ではないらしい。
我が社には、ウェブ制作できる人間がいない。
外注できる予算も時間もない。
どうすればいい?
どうやら、Museというソフトは専門の知識がいらないらしい。
しかも、モバイル用のページも簡単に作成できるようだ。
よし、情報を探してみよう。
あった、これだ。
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これが「響いた」「刺さった」という状態です。
いくら広告費を投入して、情報をたくさんの人に届けられても、
一人出版社では、以下のデジタル本を「緊急出版」しました。
Museでスマートフォンページを作る手順
モバイルフレンドリー対応版
Adobe Muse CC 2014 ビジネスガイドブック
http://design-zero.tv/school/
※ページ下部の「Additional Version」セクションに掲載されています
一般販売はせず、読者向けに無料で提供しましたが、
このデジタル本がきっかけで、訪問ワークショップも増えました。
※もちろん、「Museだと簡単に作成できる」の「簡単」
まとめてみます。
・
・読者向けに情報ページを作成し、公開
・ネットメディアも、
・モバイル対応したい中小企業から、検索経由で問い合わせが急増
・読者向けに「緊急出版」
・さらに問い合わせが増え、訪問ワークショップも増える
・読者向けの緊急出版だったので、デジタル本の方も売れ始める
この場合は、
ただ、小さくてかまわないので、こういった「流れ」
以下のような疑問が出てくると思います。
・個人でも同じことができるのか?
・「外に出る」リアルプロモーションで、
次号は、もっとパーソナルなレベルで見ていきましょう。
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■デジタル本・長期プロジェクト
医療・ロボティクスをテーマにしたコミック「長期プロジェクト」
取材は今月末からですが、ティーザー・
少しずつ、プロモーションページに変化していきます。
http://expub.businesscatalyst.
※マーケティングプロセスは、「一人出版社 全記録」の購入者マイページと共有しています。
投稿日:2015年7月22日(水曜日)
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Creative Edge School Books
http://design-zero.tv/school/